Peppermill
Klassische Verkaufs- und Fachtrainings
Zielerreichung
Wirkungsvolle Trainingskonzepte
Erfahrener Trainer
Zielerreichung
Was sind die Gründe, warum ein Teil Ihrer BeraterInnen nicht auf Zielerreichung ist:
- Die innere Einstellung stimmt nicht
- Sie haben zu wenig Termine
- Sie schaffen keine Beziehung
- Sie stellen keine gezielten Fragen für die Bedarfsanalyse der Kunden und bauen somit kein Vertrauen auf
- Sie beschaffen sich zu wenig Informationen
- Sie können nicht professionell argumentieren
- Sie scheitern an Preisverhandlungen
- Sie haben keine Abschlussstärke
- Sie machen zu wenig Cross-Selling-Geschäfte
- Sie suchen dauernd nach Ausreden
- Sie unterschätzen die Notwendigkeit der Vorbereitung
Zielbewusstes Peppermill Trainingskonzept für erfolgreiches Verkaufen
Peppermill erarbeitet mit Ihren Verkaufsmitarbeitern:
- eine gezielte Gesprächseröffnung, um den Kunden für einen Termin zu gewinnen
- Argumente gegen Einwände und Ausreden, um die Kundenfrequenz massiv zu erhöhen
- “Senden Sie mir erst einmal Unterlagen”
- “Ich habe im Moment keine Zeit”
- “Zu teuer! Ihr Preis ist zu hoch”
- “Nicht aktuell im Moment”
- “Wir haben keinen Bedarf”
- “Wir haben kein Interesse”
- “mit Konkurrenz zufrieden”
- “etc.”
Ziele Verkaufsmitarbeiter:
- Jeder Verkaufsmitarbeiter besitzt nach dieser Trainingseinheit eine persönliche und professionelle Gesprächseröffnung, um den Kunden für einen Termin zu gewinnen
- Jeder Verkaufsmitarbeiter besitzt nach dieser Trainingseinheit eine Argumentationsliste gegen Einwände und Ausreden, dem eigenen Stil angepasst
- Verkaufsmitarbeiter, die zielbewusst und erfolgreich telefonieren
- Verkaufsmitarbeiter, die Einwände und Ausreden gezielt entwaffnen
- Verkaufsmitarbeiter, die Spass am Telefonieren haben
- Verkaufsmitarbeiter, die mehr und mehr Termine erhalten
- Nur wenn Ihre Verkäufer erfolgreich und professionell telefonieren, erhalten sie Termine, aus Terminen werden Projekte, aus Projekten ergeben sich Verträge und daraus resultiert mehr Gewinn
- Peppermill trainiert Ihre Verkaufsmitarbeiter ohne graue Theorie, sondern praxisorientiert und zielbewusst.
Zielbewusstes Peppermill Trainingskonzept für erfolgreiches Verkaufen
Peppermill erarbeitet mit Ihren Verkaufsmitarbeitern:
- Fragen für die gezielte Bedarfsanalyse, um einerseits das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und andererseits damit der Kunde seine Bedürfnisse bewusst erkennt
- ein professionelles Nutzenargumentarium, um die Kunden von Ihren Produkten und Dienstleitungen zu überzeugen
- ein überzeugendes Argumentarium, dem eigenen Stil angepasst, um Verträge erfolgreich abzuschliessen und um Preisverhandlungen zu gewinnen
- einen Trainingsplan, der gemeinsam mit Ihrer Verkaufsführung in die Praxis umgesetzt wird, damit das Entwicklungspotential Ihrer gesamten Verkaufsmannschaft zur vollen Entfaltung kommt
Ziele Verkaufsmitarbeiter
- Jeder Verkaufsmitarbeiter besitzt nach dieser Trainingseinheit einen Fragekatalog mit zielbewussten Fragen für die Bedarfsabklärung
- Jeder Verkaufsmitarbeiter besitzt nach dieser Trainingseinheit ein gezieltes Nutzenargumentarium für das Unternehmen, deren Lösungen und deren Dienstleistungen, dem eigenen Stil angepasst
- Verkaufsmitarbeiter, die gezielte und bewusste Fragen stellen
- Verkaufsmitarbeiter, welche die Kunden analysieren
- Verkaufsmitarbeiter, welche die sachlichen und die persönlichen Wünsche des Kunden erkennen und dann erfüllen
- Verkaufsmitarbeiter, die bewusst verkaufen, denn nur bewusst Ausgeführtes bringt konstanten Erfolg
- Verkaufsmitarbeiter, die den Kunden gewinnen lassen, um dann selbst zu siegen
- Verkaufsmitarbeiter, die Spass am Verkaufen haben
- Verkaufsmitarbeiter, die mehr und mehr verkaufen
- Peppermill trainiert Ihre Verkaufsmitarbeiter ohne graue Theorie, sondern praxisorientiert und zielbewusst.
Lernmethodik
Unbewusst unwissend
Die Beratenden nehmen an einem Training teil und wissen nicht, dass sie etwas nicht wissen.
Bewusst unwissend
Die Beratenden erfahren und erkennen in den Trainings von Peppermill, dass sie keine wirkungsvolle Gesprächseröffnung, keine Argumente gegen Einwände, keine gezielten Fragen, keine hochwirksamen Argumentarien haben, um den Kunden von ihren Lösungen zu überzeugen.
Bewusst wissend
Peppermill erarbeitet mit Ihren Verkäufern eine persönliche Gesprächseröffnung und Argumente gegen Einwände und Ausreden, um die Kundenfrequenz massiv zu steigern. Gezielte Fragen und ein überzeugendes Argumentarium, dem eigenen Stil angepasst, um Verträge erfolgreich abzuschliessen und um Preisverhandlungen zu gewinnen.
Unbewusst wissend
Wer intuitiv richtig reagieren und siegen will, muss trainieren, trainieren, trainieren, damit das ganze Entwicklungspotential Ihrer Verkaufsmannschaft zur vollen Entfaltung kommt.
Trainer – Beat Schläfli
- 2023 Start Peppermill Cloud – 3D Academy mit Trainigsplattform
- 2021 Start Digitale Trainingsplattform
- 2000 Dozent Fachhochschule Nordwestschweiz
- 1997-Heute Peppermill – Verkaufstrainer von renommierten internationalen Konzernen
- 1996 No. 1 Xerox Schweiz – Key Account Manager
- 1995 No. 1 Xerox Schweiz – Key Account Manager
- 1994 No. 1 Xerox Schweiz – Key Account Salesman
- 1990 Verkaufsausbildung bei Xerox
- 1993 Major Account Salesman bei Xerox
- 1992 Named Account Salesman bei Xerox
- 1991 Junior Salesman bei Xerox
Warum Peppermill?
- Peppermill trainiert Ihre Verkäufer ohne graue Theorie, sondern praxisorientiert und zielbewusst.
- Ihre Verkäufer werden nicht geschont, sondern gefordert.
- Nicht jeder Ihrer Verkäufer kann an der Spitze der Rangliste stehen.
- Doch jeder kann mit Peppermill der Beste werden, der er werden kann, und dadurch mehr und mehr verkaufen.
- Beat Schläfli hat das Verkaufen von Grund auf erlernt.
- Er hat seine Verkaufsmethoden solange perfektioniert, bis er mehrere Jahre die Nummer 1 bei Xerox war.
- Seit 1998 hat Beat Schläfli seine Methoden in völlig unterschiedlichen Branchen, von Pharmakonzern über
- Unternehmensberatungen bis hin zu Privat, Retail- und Investmentbanken und Versicherungskonzernen weitergegeben.
- Seine Konzepte werden heute von renommierten internationalen Konzernen tagtäglich hochwirksam eingesetzt.